400 992 6068
400 992 6068
企業參展可以接觸到很多潛在客戶，但是由于展會結束后沒有好好跟進后續工作，就會導致參展效果不是很好，忽略展會事后評估及跟進是眾多企業的通病，本文就介紹幾個技巧，如何跟進參展客戶后續工作，希望通過這些技巧，讓客戶參展效率大大提升。
1、對已簽合同的客戶：有了合同也要及時溝通
對待這些客戶，參展后一般都是按照他的要求給他詳細的資料，接著便要求他匯定金過來。不過這些跟你簽過合同的客戶也并不表示就一定會給你下單，現在這種情況已經很普遍，有些客戶跟你簽過合同了，但過后他在其他的供應商那里有了更好的價格，便會把單下給別人;或者回去后市場發生變化，決定發生改變而取消訂單等等。對他們來說，合同完全沒有束縛作用，只是一種形式。所以對于此種客戶，也要小心溝通，一旦出現遲遲不匯定金的情況，請提高警戒，及時跟他溝通，看是否出現什么問題，采取相應的措施，說不定你就能挽回一個訂單，一個客戶。
2、對有意向要下單的客戶：發送資料落實樣品
這有點像于網上詢價，只能從你與他們的溝通中判斷出此客戶的潛力程度。一般產品問得越詳細，條款談得越仔細機會越多。對于這些客戶，回來后便及時聯系，把所有的資料、所有涉及的問題標明清清楚楚給他發去，也要馬上落實打樣。對于這些客戶，常會碰上寄了樣品就沒了消息，最常見的原因便是他們在收到所有樣品(包括別人的樣品)后沒有擇取你們的產品下單，或者市場發生了變化等等，那也不要放棄，保持聯系，有新的產品及時向他推薦，以后還是有合作的機會。
3、對某個條款或價格談不來的客戶：
先試探后妥協
回來后即使你們決定能按他的要求來做，也不要馬上妥協，先發個郵件或打個電話(還是堅持你們先前的決定)看看情況再做決定，如果客戶已有一定的心軟，那你們就成功了，如果他堅持自己的決定，那你們可以妥協的話再向他妥協也不晚。
4、對要求發資料的客戶：資料越詳細越好
按他所說的要求盡可能把詳細的資料發給他，資料越詳細，越有利于對方了解你的情況。
5、對隨便看看隨便問問的客戶：先摸清對方底細再定奪
在展會的時候，他只是去你那隨便看看、問問，這些客戶沒底，說不定他們是在探行情。那這些客戶可就得憑他的名片來聯系了，如果名片有他們的網址那是最好了，先參觀參觀他們的網站，查清他們的底細，他們主要經營什么樣的產品，再按照不同的情況向他發不同的資料。說不定你們此次沒帶去參展的產品正是他們的主營產品。同時也要根據他在你們攤位看的那種產品發資料，看是否有合作的機會。
溝通中最常見的難題就是：發E-mail給客戶后沒了消息。對于這種情況，電話是最好的溝通方法，打個電話去，跟他溝通溝通，看看是怎么回事，是否可以采取措施解決。當然對某些情況不緊急的客戶，請耐心等待些時間，隔幾天再發郵件。因為有些客戶回去后會休個假，有些客戶在展會結束后并沒有馬上回去。對于一段時間還沒回復郵件的客戶，這時一個電話還是必須的。
總結：企業參展是為了獲取更多的客戶，擴大品牌知名度，打開市場，但是由于沒有好好跟進客戶的工作，就浪費了參展的機會，希望通過以上技巧能幫助到大家。
很多客戶參展找到專業的展臺搭建公司，甲方只要提供有創意的設計需求，來讓設計公司設計圖紙，大部分都會令參展商滿意，但是想要了解在設計過程中會產生哪些重要的圖紙，來讓整個展會更加順利的執行，有想法的甲方公司想要了解這塊信息，本文簡單的了解下：
疫情階段，很多展會延期或關閉，也有很多參展商報名參展，但大多因為疫情而停止。但也有城市疫情持續穩定發展，疫情也讓經濟實力放緩。很多企業省了錢，但是展會省不了錢，就想在展位設計和施工上省錢，那么如何做好經濟型的展位設計呢?
任何公司要想實現可持續發展，都必須做好人才的招聘和培養工作。只有這樣，公司才能繁榮。 那么，會展設計公司的人才需要具備哪些能力呢?
參展企業想要通過展會來展示企業自身實力、推廣產品和服務，但是隨著經濟的緊張，大部分企業希望開源節流，尤其在參加展會這類型的宣傳方式上，所以追求性價比成為了展會設計的一個重要原則，本文簡單介紹下：展會設計為什么追求性價比?僅供參考：
巴塞羅那市的“國際環境協會”委托設計師為Ecomed展會設計了這個展場。Ecomed展會的目的是要為各領域的工作提供信息參考，并為這些領域的工作者提供一個地道的且又令人愉悅的工作場景。
人與人之間的關系是復雜的，但是在商業性質的展會上，就有很多種關系要處理，作為專業的展會設計公司，要處理各種各樣的關系，比如參展商與設計師之間的關系，展覽設計與藝術之間的關系，不管是那種關系，最終的目的是為了讓企業在展會上更好的突出品牌和擴大影響力，讓參觀者熟知企業所要表達的內容，進而達成交易。本文簡單介紹下，展會上要處理的四種關于展臺設計的關系?
參展是不錯的營銷方式，但是展會中的展臺，小的幾十平，大的甚至幾百平，各個方面都要注意，稍微不注意可能參展效果不好，搭建不是想象中那么簡單，要經過展會設計公司與企業的雙方溝通，尤其是在北上廣深參展的企業，要準確了解參展公司情況及要展示的產品及內容，針對企業參展的展會進行個性化的展臺設計和搭建。但是一般都有在展臺搭建的時候要注意哪些方面?
在當今商業環境中，展臺搭建已成為企業展示形象、推廣產品和服務的重要手段。那么，哪些行業需要做展臺搭建呢?本文將探討這個問題，事實上，幾乎所有行業都可以通過展臺搭建來提高自身知名度和銷售額。但以下行業對展臺搭建的需求尤為顯著：
展會是會業市場營銷活動的重要組成部分，然而，中小企業每年周于展會的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預算，實現晨會效益的最大化，對于中小企業展商顯得尤為重要。筆者根據經真4P市場營銷組合理論，并結合自己的經驗，探討中小企業展商如何制定有效的展會營銷策略，節約成本的同時取得良好的展覽效果。
