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展會是會業市場營銷活動的重要組成部分，然而，中小企業每年周于展會的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預算，實現展會效益的最大化，對于中小企業展商顯得尤為重要。下面我們探討中小企業展商如何從4P理論的角度來制定并實施展會營銷策略。
1、展會產品(Product)策略
企業在參展前，應該確定要重點展示的產品，產品的選擇要符合展會的主題，并體現企業的優勢。例如一個企業同時有風電和太陽能行業的產品，如果參加的是風電展，就應該重點展示與風電相關的產品。如果企業需要將產品實物帶到展臺來展示，那就需要提前安排好運輸、安裝維護、現場展示等事宜，讓展品充分發揮作用。
2、展會價格(Price)策略
在市場營銷中，定價的策略和技巧有很多。對于展商來說，在展會的時候可以采取折扣定價。企業可以利用展會契機，推出特價產品、特價套餐，對于現場簽單的客戶，提供額外折扣等，以此來刺激客戶實施購買行為。
3、展會渠道/地點(Place)策略
市場營銷組合4P中的Place，代表分銷渠道。因本文論述的是展會營銷方案，所以在此將Place理解為地點，也就是企業展臺的位置。展臺位置對于展商來說至關重要。為了爭取到好的展臺位置，企業要盡早預定展臺，此時往往可選的位置較多。通常來說，靠近展覽中心主登陸大廳的展館，觀眾最容易抵達，因而人流景最多，每個展館中，又以靠近入口和主通道兩側的展臺位置最佳。此外，企業可以通過要求靠近某知名公司，或是避開直接競爭對手等方法來選擇最佳位置。值得一提的是，對于中小企業而言，如果有機會與其合作單位一起參展，不失為一種很好的選擇。兩個單位一起參展，可以使用更大的展臺(一般的原則下，展臺面積越大，位置越好)，組織更好的展臺設計和裝修，邀請更多的潛在客戶來參觀，同時，兩家公司分擔參展費用，可以有效降低單個公司的負擔。
4、促銷(Promotion)策略
在展會活動期間，以易拉寶，三折頁或其它宣傳途徑對展會新老客戶發布活動內容，加強活動宣傳和客戶溝通，進而推出相關活動，利用客戶心理期待值來加大活動力度。
歸根結底，展會是一個綜合的服務平臺，企業如果真的想在展會上嶄露頭角，最重要的還是公司的產品和服務。只有企業的核心競爭力提高，產品在市場上具有優勢，那么按照以上基本步驟實施，相信展會將起到一個推波助瀾、畫龍點睛的作用。
國內大大小小的展會有很多企業都會選擇參加，為什么就算經濟形勢不好，也有很多企業愿意參加，不僅僅是營銷的一種，更多的是打開市場的一種方式，尤其是剛成立的公司，需要亮相，多次參加展會企業則希望提高知名度，本文就簡單介紹企業參展可實現的目標有哪些?
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一個成功的展臺不僅能夠吸引參觀者的目光，還能有效傳達品牌理念和產品特色。而展臺搭建的質量與效果，很大程度上取決于所選用的材料。作為一名擁有多年布展經驗的經理，我深知展臺搭建常用材料的重要性及其選擇原則。以下，我將結合個人經驗，為大家詳細介紹展臺搭建中常用的幾種材料。
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九月的上海，全球商機在此匯聚!作為亞洲會展之都，上海即將迎來下半年最密集的專業展會黃金檔期。從智能電網到家具設計，從生物醫藥到木工機械，35萬+平方米的展覽空間將吸引超65萬人次專業觀眾。
