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對于很多企業來說，相比多次參展的企業來說，第一次參展可能在很多方面都準備不足，這就大大錯失了展會這么好的一個營銷方式，本文就企業參展前準備哪些工作進行詳細解釋，方便首次參展的企業進行參考。
1.展位選擇
選擇人流量大的展位。首先須根據展館展立布局考虛人流的方向，如人流最多的地方是靠近出入口，拐角處、洗手間.休息幸及飲食區等，而圓柱，空展位及上貨區則是阻礙人潮的潛在問題，是否使展位臨近競爭對手目前尚有爭論.但也可借此展示自已產品優于競爭者之處。
2.確定展品
在參觀者的記憶因素中，‘展品有吸引力”占到39%的比重，應予重點考慮。選擇展品有三條原則.即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、性質和內容;代表性是指展品要能體現展出者的技術水平、生產能力及行業特點：獨特性則是指展品要有自身的獨特之處.以便和其他同類產品區分開來。客戶關心的是最新或質量最好的產品.所以盡量不要展出過時的產品。有時一個正在研發中的未上市產品也會因為其新意而倍受矚目。
3.確定展示方式
現代展覽會不再是孤立地展示個別產品、推銷賣貨，而是以產品為載體，通過綜合手段展示企業的整體實力和形象，展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征。需要適當的圖表、圖片、資料，公司手冊、相簿、模型、道具、模特或講解員等，借助裝飾、布景、照明、視聽設備等手段加以說明、強調和渣染.調查顯示，照明和顧色可將展品認知度提高30%~50%。展品如果是機械或儀器要考忠安排現場示范，甚至讓參觀者親自動手;如果是食品飲料.要考愿讓參觀者現場品，并準各小包裝免費派發，如果是服裝或背包，則要使用模特展示或安排專場表演，這些都是為了引起參觀者的興趣，增加他們的購買欲望。產品講解演示、操作示范、小包裝樣品免費派發在參觀者的記憶因素中占到了14%的比重。
4.展臺設計
展臺設計的日的是充分利用展臺的個性化外形、構造、材料、色彩、音吶、光線和其他裝潢用品，吸引參觀奢的注意力、刺激其好奇心，進而使其產生進一步了解的愿望。為了取得好的膜示效果，展臺不儀裹新穎別數、富有創意，還要注重裝修特點及材料選用，例如色彩措配、照明設計、墻壁地板的設計與施工、展臺擺設等，以引起參觀商、目標客戶的廣泛注意，加深其觀后印象。此外還要注意展臺設計要與整體的氣氛相協詞：展臺沒計是為了襯托展品，不可喧賓奪主：要考慮參展者的公眾形象，不可過于標新立異：不能忽視展示、會談、咨詢、休息等基本工作功能。
根據產業調查，過半數的參觀買家在展場停留的時間不足8小時，而一個能打動人心、深具視覺沖擊力的展臺環境在參觀者的記億因素中占到了25%的比重。在一個貿易展覽會上。
你的展臺應該在不到5秒鐘的時間內引起某個客戶的注意，而且如果你已在過去的3~4年中運用了同樣的展臺布景，就要更新了。
5.廣普室傳
根據參展主題、參展目的，制定參展口號(廣告詞)。并寫在文具、商業卡、商業文件以至展臺的懸掛牌示上.這些口號能增強企業形象，并突出那些你想留在客戶印象中的東西;要編寫針對性的宣傳資料，要求文字簡練、設計精美。專業展覽管理公司認為，參展廠商須在展覽前的3個月內在專業媒體上刊登至少3次廣告宣傳，然后將該宣傳的復印本寄給目前及潛在的客戶群，并加附信件提醒顧客該項產品將于展會中展出，同時也可附贈印有公司名稱及攤位號碼的展覽責賓卡。
6.贈品制作
一份精美、有趣、新顆.實用的贈品，能加深參觀者印象，保持更長時間的宣傳效果。一種常用的辦法是準備一些可以一分為二的贈品，把其中之一在展前寄給想邀請的參觀買家，讓他們必須到你的展位上才能凄成一份完整的禮品。在給參觀者贈品之前可以要求他們填寫有關企業與產品的調研表格，或者舉辦一些抽獎活動。
7.客戶邀請
很多買家參觀展位隨機性很大。
到了現場才臨時決定，所以須采取媒體廣告、貴賓卡、請帖、登門拜訪、現場宣傳、派發資料等手段。由被動地等客戶變為主動邀請和吸引客戶。寄發請帖時要在請帖上注明你的展臺號碼和一些新產品、新服務項目等信息.來自國際展覽協會的調查證明參觀者參觀那些在展前寄發過請帖的參展公司展位.比參觀其他公司展位的機會大4倍。有專業展覽管理公司建議，參展者應該把20%的展覽資金花在發請帖上。
8.公共關系
越來越多的大企業把展覽會當做了進行公關活動的好場所.把參加展覽與企業整個公關工作、企業形象樹立和宣傳有機地結合起來。除了展覽本身以外，他們還在展覽會期間同時舉行各種新聞發布、研討會議、專場表演戲招待瀾會等活動。因為展覽會期間觀眾量大而且集中。這些活動與展覽同時舉行，影響大且節約開支。
9.參展工作人面的配備與培訓
每一個光臨展位的客戶對你公司的印象將直接影響未來的合作，展位工作人員如果待人有禮、顯示出較強的專業性，會為公司爭取到更多的客戶并能有效增強客戶信心。參展人員的現場表現在參觀者的記憶因素中占到25%的比重。
參展人員配備可從四個方面考慮(1)根據展覽性質選派合適類型或相關部門的人員，(2)根據工作量決定人員數量：(3)注重人員的基本素質。如相貌、聲音、性格、自覺性，能動性等;(4)加強現場培訓，如專業知識、產品性能、演示方法、良好儀態，禮貌用語等?？傊畡涨笫怪蔀楦咚刭|、高效率、重服務的一流參展隊伍.工作人員要結合參展商品的特點靈活應付·如果是大眾消費品應著力樹立品牌形象，在消費者中形成親和力;如果是新產品須大力宣傳其與眾不同之處：產品如具獨創性則應強調其技術上的突破性.要讓參展人員切記的一點是為參觀者提供完整的展位服務而非自助式，將手冊、樣品及贈品擺在桌上任參觀者取后離開，不但無法達到互動.也非參展的目的。
10.網頁這作
參觀者瀏覽展覽會的網站時會著到所鏈接的參展商的資料，參展者可藉此提高公司及其網頁知名度，參觀者亦可在線提出技術問題，或與參展商確定展覽期間的預約會談。為了妥善利用此推廣機會，參展商可在同頁上刊登展品圖片或主題，并列出未來展覽一覽表.這樣不僅方便了客戶的參觀計劃，并可通過圖片提高自身在展現場的辨識度。
以上10點建議均來自網絡，有其參考建議，但是作為首次參展的企業來說，更多的不僅僅是展前準備，要做好整個參展規劃，這樣子才能把握住展會這個比較好的營銷方式。
每個企業參展的目的很簡單，盡可能通過出色的展臺來吸引潛在客戶，展臺是企業的門面，展臺設計做得好不好直接影響參展效果，很多企業希望自己的展臺都是獨一無二，無論是大展臺還是小展位，基本還是離不開以下的設計要素：
展示設計的好壞直接影響參展商的參展效果，甚至會影響到企業展會的形象，但是在展臺設計中有很多原則性需要注意，比如以下十點。
很多參展商認為的展臺是超市里或專賣店展示商品的臺子，廣義上是可以這樣子理解，但是作為展會的展臺是不一樣的含義，跟廣義上的展臺不同，需要專業的設計和制作，為了解答用戶的疑惑，本文簡化下參展的展臺的功能及作用，當了解這些，你就能了解展臺了。
中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平近日對制止餐飲浪費行為作出重要指示。他指出，餐飲浪費現象，觸目驚心、令人痛心!“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦?！北M管我國糧食生產連年豐收，對糧食安全還是始終要有危機意識，今年全球新冠肺炎疫情所帶來的影響更是給我們敲響了警鐘。以上不難看出，勤儉節約是我們中華民族的傳統美德，不管是糧食還是其他的，都需要做到節約，在這種趨勢下，展臺設計行業節能環保意識也在不斷加強。使用環保材料的做法，既符合國家綠色環保政策和趨勢，也符合綠色發展計劃，更重要的是因為所用的環保材料像熱轉印布和型材等，與傳統的木材不一樣，既省錢又可以重復利用，在任何客戶看來，這都是很有吸引力。
企業的展臺設計是為了參展的基本需求，設計好壞直接參展效果，所以在設計的過程中就得考慮其特色性，那么展臺設計搭建有哪些特色，讓企業參展過程中更吸引人!
交易會期間，大型公司不遺余力地舉辦大型演出，如開場歌舞、特技表演，甚至舉辦大型招待會。小企業也忙著參展，簡單的裝修是必然的。但很多企業往往因為參展目的不明確，展位設計不科學、不藝術、不實用，而未能發揮參展的作用。雖然他們參加了展覽，但交易會變成了一個發布信息或招待客戶的聚會和會議，企業和產品的信息無法有效傳遞給客戶。事實上，科學完整的展位設計、濃縮企業精神、彰顯企業文化是參展企業的核心任務。
對于參展商而言，一家好的展臺設計搭建公司最后給展商做得展臺呈現的效果將吸引很多潛在客戶，這就滿足了企業參展的需求，也符合企業的品牌形象，那么以下幾個挑選展臺設計搭建公司技巧?供參展商參考！
企業參展都需要做展臺設計搭建，建議找一站式展臺設計搭建公司，這樣子報館、設計、搭建、撤館方便快捷，而且設計出來的展臺效果可以達到用最低的成本吸引到客戶，甚至促成交易。但是網絡上那么多展臺設計公司，怎么知道他們的展位設計裝修多少錢?
展會是會業市場營銷活動的重要組成部分，然而，中小企業每年周于展會的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預算，實現晨會效益的最大化，對于中小企業展商顯得尤為重要。筆者根據經真4P市場營銷組合理論，并結合自己的經驗，探討中小企業展商如何制定有效的展會營銷策略，節約成本的同時取得良好的展覽效果。
