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展商是展覽會的主體，企業參展不僅僅獲得客戶，而且能從展會上也能接收最新的市場信息，不僅僅在國內參展也經常去國外參展，無論國內還是國外，都會不同程度地感受到國內展商與發達國家展商之間存在的明顯差距。本文就針對這些差距進行闡述，這些差距不僅表現在展品本身的功能、性能、設計宜人性和制造水平方面，還表現在展商的現代經營理念、市場用戶意識、企業綜合素質和工業文明水平等展品以外的方面。只有當你了解這些差距后，從思想上改變參展的想法和觀念，讓企業參展達到最佳營銷效果。
國內展商與發達國家展商的差距更多地表現在以下幾個方面：
1，用戶——面向自身和面向用戶的差距
多數國內展商的展覽策劃主要是面向企業自身的，即主要著眼點是宣傳和展示企業自身。什么有多大規模、有強大的制造能力、有幾大系列的產品、有強大研發團隊、產品暢銷多個國家和地區等等，不一而足，唯恐遺漏了哪些方面而不能全面展示自己的企業。相對而言，能回應用戶的哪些關切.能為用戶解決哪些問題，主要致力于什么用戶方向等面向用戶的展示和宣傳內容卻較少，甚至根本沒有。對比而言，發達國家展商則恰恰相反，他們的宣傳和展示更多地是面向用戶的，是圍繞著用戶的關切而展開的，因而能直接抓住用戶的眼球，吸引用戶的關注，這與國內展商的表現形成了鮮明的對照。
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2，內容——展示產品和展示解決方案的差距
多數國內展商的展覽方案主要是展示展品本身，展場布局也多采用機群式布局，即按展品類型進行布局。展商重點向用戶宣傳和展示的是展品的功能如何完整，性能如何先進，部件配置如何高檔等體現展品本身水平的內容，至于該展品能為用戶解決哪些問題則語焉不詳，往往以“該產品廣泛適用于xxx、xxx、….領域”來籠統表述。值得注意的是，一些展商羅列的產品適用領域極其廣泛，從航空到汽車、從消費電子到船舶制造等等，可謂包羅萬象、包打天下，似乎產品適用的范圍越廣泛越能代表產品水平的先進性。
國內展商較少通過用戶樣件的展出來直觀展示為用戶所提供服務的能力。上述展覽表現恰恰反映了我們的觀念和思維還停留在展產品、賣產品的初級發展階段上，也即停留在主要服務于低端市場領域的階段上，完全不符合中高端用戶，尤其是高端細分市場用戶對完整解決方案的需求。國外有些展商參展都無一例外地精心策劃了鮮明的展覽主題，針對不同的服務領域推出其有針對性的解決方案，對用戶的吸引力極強，因而展覽效果極佳。相比之下，一些國內展商盡管展覽陣容毫不遜色，但展覽內涵則相差甚遠，展覽效果有限也就不奇怪了。
3，細節——表面光鮮和品質精良的差距
與世界優秀展商相比，國內展商的差距更多表現在各方面的細節上。近年來，國內展商在產品的外觀設計和制造水平方面進步較快，僅從外觀上的總體形象而言，一些國內展商提供的展品甚至可以與世界一流展商的展品相媲美。但我們的展品和展場一般經不起仔細觀察。就展品而言，遠看不錯，近看往往不行;從外面看還可以，往里面看則是另外一回事;從前面看挺好，到后面看有時則看不得了。就展場而言，在整體光鮮的背后，往往不同程度地存在一些被遮掩起來的死角等等。需要指出的是，絕不能把這些現象看成是微不足道的小事情，事實上，正是這些細節反映了我們的差距，正是這些細節給用戶留下了不可信賴的壞印象。
4，其他
(1)參展人員：與世界一流展商相比，國內展商的參展人員在精神風貌、文明水平和職業素養方面還存在差距。同時，國內展商還需加強對用戶的尊重和敬畏意識等。
(2)宣傳：
宣傳文字：夸大其詞，動輒使用“最大”、“行業排頭兵”等詞語，有吹牛之嫌。要懂得，低調和謙虛可以贏得更多的尊重和信賴。
廣告策劃：主題不突出，多個主題同時宣傳，往往造成用戶抓不著重點，效果適得其反。
圖片、視頻內容：國內展商在圖片、視頻等宣傳中往往過多地突出領導人視察、企業負責人講話、獲得的獎牌榮譽等內容，而這些并不是用戶所關心的。
(3)展臺設計：
國內展商在展場布局方面普遍存在著設計太過花哨、空間相對封閉、展臺色彩凌亂、音響聲音過大等現象，有如自由市場。實際上，簡約、精致、開放才是最流行的時尚，而想要比較合適的展臺設計就需要專業的設計公司，設計出來的展臺也是最貼合企業的文化特質的。
以上幾點差距不管是展品差距還是展品之外的差距，都值得展商注意和反思，國內展商想要達到國外展商的水平，就得從認識差距、縮短差距著手，俗話說;知己知彼百戰百勝，本文對國外展商的差距對比，是為了企業能夠更好的認識到這些差距，并進而縮短我們和國外展商的差距，做好每一次參展活動，努力達到參展目的。
本文節選《企業參展活動也必須努力實現轉型升級》進行重新整理釋義，作者：中國機床工具工業協會副秘書長-陳惠仁，轉載此文是出于傳遞更多信息之目的，如有侵權在線聯系刪除!
企業參展都需要做展臺設計搭建，建議找一站式展臺設計搭建公司，這樣子報館、設計、搭建、撤館方便快捷，而且設計出來的展臺效果可以達到用最低的成本吸引到客戶，甚至促成交易。但是網絡上那么多展臺設計公司，怎么知道他們的展位設計裝修多少錢?
每一個參加展會的企業，特別是需要特裝搭建展臺的企業，對欲參加的展覽會的投入一定不小，因此注意好每一個搭建的細節問題就更加的重要。展臺設計要有特色?可以說大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業知名度，宣傳與推介新產品或服務的好機會，而參加展覽會也已成為部分企業經營戰略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現代企業最佳的銷售與營銷工具，實現企業的長期經營目標，則是許多企業關注的核心問題。
企業通過低成本參展高成本獲得客戶信息的一種方式，但是參展設計制作費用少則幾萬，大則幾十萬都有，先不說效果，很多小企業由于本身實力不足，尤其是今年新冠狀病毒疫情，大部分參展企業都希望節省開支，簡裝效果就達到參展效果，那么如何滿足各具特色的參展企業的設計搭建需求，以下分5點可供參考，在設計上出色，搭建上面配合，來達到一個性價比最高的展臺效果。
展會是會業市場營銷活動的重要組成部分，然而，中小企業每年周于展會的碩算是非常有很的。因此，如何充分利用有限的預算，實現晨會效益的最大化，對于中小企業展商顯得尤為重要。筆者根據經真4P市場營銷組合理論，并結合自己的經驗，探討中小企業展商如何制定有效的展會營銷策略，節約成本的同時取得良好的展覽效果。
線上VR展會結合了互聯網的高效、普及、虛擬和信息分銷功能及其虛擬現實新技術應用對虛擬對象的高感知，既具有傳統實體展信息內容分銷功能，又能打破時間和空間、成本、能源和資源的限制，不僅可以增加展覽活動的覆蓋范圍，還可以降低展覽成本，提高展覽效率，是傳統展覽的創新和打破。線上VR展會創建在數字技術和計算機模擬場景設計的基礎上，豐富的視覺效果、充分的互動效果和良好的用戶操作體驗是線上VR展會區別于傳統展覽的關鍵。
對于企業參展而言，展會設計出不出彩，直接影響參展夏鷗共，一般在參觀展會，只有“6秒”甚至更短的時間讓過往的參觀者停下腳步。所以參展商必須要在盡量短的時間內，給新客留下深刻的印象。因此，展位的軟裝也同樣不可忽視。
每個企業參展的目的很簡單，盡可能通過出色的展臺來吸引潛在客戶，展臺是企業的門面，展臺設計做得好不好直接影響參展效果，很多企業希望自己的展臺都是獨一無二，無論是大展臺還是小展位，基本還是離不開以下的設計要素：
對于企業來說參展是不錯的營銷方式，但是由于企業沒有挑選好展臺搭建公司，最后呈現的效果大大不盡人意，那么在挑選公司的時就得考慮是否有個好的效果，那么以下幾個技巧可以幫助企業展臺設計有著更好的呈現效果。
對于企業來說，參加展會的目的是能夠取得滿意的效果，宣傳自己產品和品牌，如果沒有參加合適的展會，可能是耗費大量精力卻勞而無功，那么就如何選擇合適的展會，參展商可以從以下幾個方面考慮：
